理财产品“春节档”营销图鉴

时间： 2024-02-20 04:02     

来源：行长助手

临近年关，银行、理财公司陆续推出“春节档”理财产品。事实上，自2023年12月下旬开始，各家机构纷纷瞄准客户需求，或推出新春专属产品，或展开花式营销。

理财“夜市”火热开张

“下班也能买的夜市理财”“人闲钱不闲”“24小时不打烊，多晚都能买”……近期，多家理财公司、银行陆续推出“理财夜市”，上架以现金理财和活期管理产品，且放宽了理财产品的申购和赎回时间。

“和普通理财产品相比，在工作日非交易时间买入和赎回，起息和到账时间更快。”平安银行客服告诉北青金融，与以往相对固定的理财产品申购时间不同，“理财夜市”的产品将交易时间延长至24点，T+1个交易所工作日确认。

以平安理财主推的“零活宝”为例，如果在2月1日晚9点购买理财产品，普通的现金理财要等到下周一（2月5日）才能开始计算收益，而零活宝这类24小时不打烊的现金理财产品则在第二天就能计算收益，换言之，比普通产品多了3天时间的收益。“如果遇上法定节假日，这个差距会因为放假时间而放大。”

而这也满足了不少上班族的理财需求。在互联网公司工作的南先生告诉北青金融，由于自己上班时间忙、下班又很晚，经常会错过申购时间。“理财夜市的产品的时间就很友好，几乎每年发年终奖前后我都会关注这类产品。”

事实上，早在2011年就有银行推出过“理财夜市”相关产品或服务，随后多家银行跟随加入。“资管新规”后，理财公司接过理财产品发行重任也开始试水“理财夜市”，尤其是伴随着理财市场壮大，“理财夜市”也相继开张。

产品“上新”花式抢滩

除了“理财夜市”，多家机构还打响新春理财“营销战”，密集“上新”年终奖及春节专属理财产品。“王哥，我们行最近新推出几款理财产品，您时间方便的话，给您介绍下？”这是在北京工作的王先生近期接到的第五家银行客户经理打来的理财产品推销电话。

早在去年12月下旬，工商银行、邮储银行、中信银行、光大理财、民生理财等20多家机构就陆续发布了“年终奖理财攻略”，为打工人推荐旗下发售或代理销售的理财产品。

“年终奖要如何规划？过年用钱，短期投什么？新年‘加薪’攻略来支招。”打开中国工商银行APP“财富”页面，“解锁龙年投资关键词”几个字格外醒目，点击进入后可以看到工银尊益中短债C等三款“宝藏基金”的介绍，收益率都在3%以上。

中国邮政储蓄银行也于日前在其公众号推文“年终奖理财攻略”，为工资客户推荐了“邮银财富安鑫如意·鸿运封闭式3个月2024年第5期（薪享）”和“兴银理财·稳利恒盈封闭式2024年1期A（薪享）”两只固定收益类专属理财产品，业绩比较基准均为2.95%。

“比起高收益和高风险，我更注重资金的安全性和收益的稳定性，在买存款理财、货币类理财产品还有货币基金之前都要‘货比三家’。”李女士的投资偏好是大部分打工人的真实心理写照。

在中国理财网检索“春节”、“年终奖”等字样后，发现春节、年终奖等专属理财产品，多以现金管理类产品和中短期固收类理财产品为主，具有低波稳健、产品风险等级较低的特点。

截至2月6日，该网站上有湖南银行富盈系列（净值型）24008号理财产品（春节专属）、上海农商银行鑫安利封闭式24016期（春节特别款）人民币理财产品等9只春节专属主题理财产品处于已售或预售的状态。

从上述产品投资性质看，均为固定收益类产品，业绩比较基准在3.2%至4.6%之间；产品类型多为中短期固定收益类和现金管理类；风险等级主要以中低风险（R2）和低风险（R1）为主。

尽管春节专属理财产品业绩比较基准要略高于同期发售的同类理财产品（比如此前民生理财的一款产品近一个月收益率也超过6%，而过去一年来上述产品的收益率只有3%左右），不过在理财产品全面净值化的环境下，产品的业绩比较基准并不代表实际收益率。